b2b销售中的女性

b2b销售中的女性

根据《哈佛商业评论》,b2b销售中的女性只占不到三分之一的销售职位,尽管她们占销售队伍的50%以上。研究表明,女性在b2b销售中表现优于男性。covid -19后的形势正在发生变化,有利因素将有利于发挥女性的优势。

2019年的一项研究显示,在b2b销售中,86%的女性完成了配额,而男性为78%。咨询公司ZS报告称,b2b销售中的女性使用了与男性不同的方法和技能,在销售中表现出色。

所有研究都表明,b2b销售中的顶级销售人员和女性善于分析、联系、协作、制定解决方案、影响并不断改进自己

Priyanka Mishra是Fuzia Talent的销售和业务主管。Fuzia是Fuzia的一个垂直部门,通过社区中高素质的女性资源,通过向企业提供按需人才来帮助企业发展。Fuzia Talent的宗旨是通过经济独立、学习、发展、安全和福祉赋予女性权力。多年来,她的团队努力创建了一个多元化和包容的社区,在30多个国家有500多万名女性。Priyanka Mishra是目标驱动,盈利专家,有能力提供成功。凭借有效的沟通技巧,以及接受和解决问题的心态,她帮助许多生态系统成长。Priyanka谈到了Fuzia Talent如何赋予女性权力,以及销售领域的女性。

普里扬卡,很高兴你能来四纵队。我想知道一些关于你的重要事情。

坦率地说,几年前,我发现了自己独特的天赋。我记得大约十年前,一位销售主管告诉我,我不适合做销售,因为我没有遵循所谓的传统或典型的销售方法。我不会说谎,我感到很脆弱,因为,相反,我觉得销售是我的事情,也因为目标正在完成。

当时,销售仅仅是“销售、推动和数字”的游戏,为了增加销售机会,销售代表会不断接触潜在客户,以尽可能多地覆盖市场。但在数字销售、收入和留存的时代,这种策略越来越失去效力,我逐渐意识到,我的独特天赋是以人性化的方式进行销售,这与建立联系、合作、积极倾听和销售解决方案有关。具有讽刺意味的是,我发现我的秘密元素不仅仅是盈利,还有我的私人生活,都是透明、真诚、情感和同理心。

告诉我你在福齐亚人才公司做什么。你如何在这个角色中赋予女性权力?

我是公司的销售主管/业务主管Fuzia人才该公司致力于将新兴企业与按需人才联系起来,我们的社区拥有来自30个不同国家的500万名极具技能的女性。我们的使命是通过为女性提供与其技能相关的零工,促进和支持她们的经济独立、学习和就业。

我的职责是适当地管理所有销售部门的资源和自由职业者,并根据他们的需求和愿望支持我们的团队。总的来说,目标是通过绩效分析、学习和分类挑战等,确保“通过增强我们社区中的企业和女性的能力来实现可持续的收入增长”。最重要的是,对我来说,一切都以确保我们为客户提供最好的资源为中心,这是唯一可能的,因为我们致力于不断学习,以人为本的意识形态,以及我们团队和社区成员的心理安全。在“一个团队-一个文化”框架内创建对等和相互学习的文化是我工作的另一个方面,除了发展和支持社区。

女性在销售方面很出色,因为她们能建立牢固的关系,有直觉,听从自己的直觉,看到交易中的复杂性。请发表评论。

我相信男性和女性处理项目和业务的方式不同,这两者都是正确的;它们只是不同而已。我也相信不是所有的男人和女人都有相同的天赋。

在我看来,女性之所以擅长销售,是因为她们能培养良好的人际关系,并能理解问题的复杂性。他们还倾向于通过深入研究问题的表面来获得清晰度,同时避免过度关注已经在我们大脑中根深蒂固的特征。我还观察到女性的耳朵很细心,这意味着对我们许多人来说,处理反对意见是很自然的。话虽如此,我相信前面的几点比直觉的概念更重要。

我干了一辈子销售。我注意到女性建立关系的方式与男性不同。他们分享故事,喜欢挖掘细节,而不是开门见山。这是真的吗?

我不这么想。传统上,销售一直是男性主导的环境(尽管现在情况正在改变)。因此,对销售“男人”的原始、典型印象似乎是一个直率的“男人”,而对销售“女人”的典型印象似乎是一个“令人愉快的魅力”。

男人和女人的谈话方式是不同的,许多谈话取决于我们要会见的客户的个性。销售是聪明人玩的聪明游戏。尽管如此,谁不喜欢一个令人愉快的故事呢?

请告诉我您对销售主管有什么建议。

我觉得每个与创收有关的人都在谈论客户、解决方案、装修等,这些绝对是非常重要的方面。尽管很多时候人们忘记了销售是一项高压工作,需要关注内部团队的心理安全。销售主管帮助团队了解客户心理,但有时会忽视自己团队的理智。

说实话,我相信,如果销售主管开始优先考虑团队的心理健康,这将是最突出的增长因素。

告诉我,女性进入销售行业需要具备哪些内在技能和软技能,以及可以学习哪些技能。

我相信,如果你有学习的欲望,你就能学会。我的5大建议是:

1.有效的沟通,包括清晰地说话,积极地倾听,以及使用适当的肢体语言。有效沟通的要素是信任、尊重、决心、理解和同理心。

2.解决方案的心态

3.成长心态

4.适应性、弹性和责任感

5.自我激励,时间管理,及时

跟我说说女性赋权对你来说意味着什么。

无论女性是谁,来自哪里,或者周围有谁,她们都得到支持。它不一定意味着改变整个世界,而是一次影响一个人的生活,无论是提高对另一性别的认识,还是支持一位女性。

“半岛综合app官网版下载当女性认识到自己的身份、个性和归属感时,女性赋权就会变得神奇。”当一个女人在拥挤的地方、办公室、会议室甚至在家里都不质疑自己的价值时,就会出现这种情况。这是一个可爱的舒适天堂,在那里,他们自己做决定的权力掌握在自己手中——这种权力永远不会被剥夺。

销售领域的女性

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